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現在微商有一種人叫等、靠、要，最后被淘汰了。這種人，我想目前每個團
隊可能都會存在，很多人進來進到我們這個群里或者選擇韓束或者是選擇牧
野部落以后，他根本就不在狀態，所有的一切包括去學習，包括去吸粉加粉
一些基礎的問題，他們都在等，等誰？等它的上一級手把手教他或者是等有
一個人能夠主動去教他，主動花時間來跟他講，例如，來我過來教你，今天
我有兩個小時的時間好好教教你，每天都是這種等待狀態。
這種人不在少數，毫不忌諱地講包括一些高級別代理都有，如一些皇冠甚至
有些個別的市代，他們也存在這樣的心理，所有的人加進來以后進到我們不
同的群，他們有一種心態就是，反正已經進了這個群反正我已經收錢了，反
正我們牧野部落韓束雨晴團隊也會組織不同的課程，他加入群就行了，跟我沒有任何關系
了，我的錢也收了，我的錢已經轉了，這個團隊我就可以放在這個里面不管
了，不問了，甚至有一些人近了以后一個月他根本都不管不問，等下個月的
時候看這個人沒怎么說話么就問問，貨賣的怎么樣啊，是不是要進貨了？他
最關心的還是貨賣的怎么樣要不要進貨？
那我想尤其是對這些高級別的代理來講，如果你存在這樣的心態最終你也一
定會把你的團隊帶向淘汰，這句話不是危言聳聽的，所以我的高級別代理尤
其只是在和皇冠一個級別的，如果你要想把團隊從無做到有，從一百人做到
五百人，你一定不能成為這樣等靠要的人。
我現在跟家大家分享一個我們團隊今天晚上他們在群里講課的一個案例
，這個案例呢是非常真實的，是我們團隊里面剛剛加入的一個小天使，他是
一位老師！然后它的上級的老大叫娜娜，也在我們這個高層群里面，然后今
天晚上他給我們做了一個十分鐘的分享，分享了一下她是加入韓束以后是怎
么做好零售的，而且他的客戶復購率是非常高的，我先跟大家來分享幾張圖
片。
大家來看下幾張圖片哦，我現在在我自己的小群里包括在微信群，會發現一
種現象，很多人上來有問題了以后自己不去找答案不去思考，然后在群里面
就丟一句，大家有沒有一個巨補水的進入了六件套的那個圖片了，有沒有使
用方法，有沒有規格呀，是不是每一單只得這個價格等等。一些非常基礎的
問題，他們是在干嘛，在靠著要嗎？對吧？其實這些所有的問題我們都已經
講過無數次了，講了上千遍都不夸張，但為什么他們還是在群里面不停的在
問那個問題呢？他就覺得在這里只要我問一句話就可以找到答案。
那大家可以看看我發的這四張圖片，這里面包括一葉子，她的每一個產品的
使用說明，包括一些圖片，非常直觀的展現出來哪款產品應該去如何使用，
使用完之后，它的效果是怎么樣的非常非常直觀，大家知道他是怎么做出來
的嗎？
他把所有的文字自己全部整理好了以后，在群里也收集了一些非常好的圖片
，大家可以看到上面的一些產品的圖片和一些反饋的圖片，然后把它在進行
編輯，編輯好了以后，自己出去打印，打印的時候他選了兩種材質，第一種
的就是我們最經常用的白色的打印紙，他打印之后呢，發現這個打印機要太
白那個顏色不是很好，看上去有點冷冰冰的，所以他選擇了三種彩色打印紙
，給客戶的這種直觀感覺非常的好，特別的溫暖，所以做出來大家可以看到
上面的圖片，雖然他不是這種專門的印刷廠印制的，只是用自己打印機打印
的，但是你想想如果你的客戶接到了貨，打開看到里面有這樣的東西是怎樣
的一種心情。
這只是一個小天使，加入沒有幾天進了六套巨補水很快就賣出去了，為什么
啊，他絕對是主動出擊的給我們做了一個最好的榜樣，包括給我們這些省代
真的都做一個很好的榜樣，接下來我會在超級客戶服務體系的，第六講當中
聚體講道，我們長期客服的技巧，那期中一個技巧，就是剛才我們的伙伴他
所做的，那我們這個服務體系加了很多很多伙伴，你們聽了以后真的有沒有
去做，這么一個非常心細心地非常一個小的一個細節，如果你們都能夠主動
去思考主動去做的話我相信什么價格問題一點都不是問題，什么那個招代理
難啦！零售客戶難我想都不是問題，問題就在自己。
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