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最近微營銷最火的東西是什么呢？那就是網(wǎng)紅，今天我們來探討網(wǎng)紅這個話題。
天天“網(wǎng)紅”新聞不絕于耳，你知道網(wǎng)紅們創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)有多大么?
網(wǎng)紅已是紅海？男性消費(fèi)、生活類目、電腦外設(shè)等行業(yè)都存在機(jī)會
而與自媒體紅人的廣告盈利相比，電子商務(wù)依然是目前紅人產(chǎn)業(yè)中最主要的商業(yè)方式。《報(bào)告》顯示，目前23歲到28歲的“職場新人類”是網(wǎng)紅店鋪?zhàn)钪饕南M(fèi)人群，占到消費(fèi)總?cè)藬?shù)的49%，此外95后、00后約占消費(fèi)群總?cè)藬?shù)的17%。
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地域分配上，上海、北京、杭州成為了對網(wǎng)紅“最買賬”的前三城市，而二線城市的粉絲們買下了網(wǎng)紅店鋪里一半的商品，像四川、湖北等內(nèi)陸省份，對于網(wǎng)紅的追捧全國也是名列前茅。
同時，女性在網(wǎng)紅店鋪消費(fèi)者群體中占到九成，這與網(wǎng)紅店鋪目前大多集中在服裝、美妝等行業(yè)有關(guān)。而伴隨著網(wǎng)紅店鋪向食品、運(yùn)動戶外、電腦外設(shè)等行業(yè)的擴(kuò)張，未來男性消費(fèi)市場也大有可為。
《報(bào)告》同時指出，紅人經(jīng)濟(jì)正在向女裝以外的生活類目迅速拓展，如2015年，酒類、廚房電器、自行車騎行裝備這三個類目的規(guī)模就增長了幾十甚至上百倍。
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而對于新進(jìn)入電商領(lǐng)域的紅人，CBNData《報(bào)告》給出的建議是：女裝類目因市場容量大，仍存在商機(jī);此外母嬰和電腦外設(shè)市場也較為合適，因其市場競爭較小且容量大;而零食品類和健身服裝雖然市場容量大，但會面臨更激烈的競爭;另外，“還有一些競爭小但容量有限的市場并不適合進(jìn)入”。
品牌化、專業(yè)化將成網(wǎng)紅競爭關(guān)鍵
雖然獲得了井噴式發(fā)展，但電商網(wǎng)紅的發(fā)展遠(yuǎn)沒有到成熟期，CBNData《報(bào)告》認(rèn)為：如品牌形象依賴紅人個人形象、紅人可復(fù)制性強(qiáng)、供應(yīng)鏈管理弱、流量成本越來越高這樣的問題，已經(jīng)漸漸開始影響整個行業(yè)的發(fā)展。
而紅人品牌化與運(yùn)營專業(yè)化將成為競爭制勝的關(guān)鍵所在。如在紅人商業(yè)價(jià)值排行榜中排名第一的OnlyAnna，就是一家轉(zhuǎn)型自品牌成功的店鋪。店鋪商品由工作室獨(dú)立打版制作，面料由ANNA本人采購，成衣制作有專屬的制衣廠，在近半年內(nèi)店鋪銷量已接近18萬單。
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近期，網(wǎng)紅與淘寶服務(wù)商之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，也得到了資本市場的認(rèn)可，如為網(wǎng)紅打造個人品牌并通過淘寶進(jìn)行銷售的杭州緹蘇，2016年5月4日就獲得了光線傳媒3000萬元的A輪融資。
淘寶土壤、阿里生態(tài)形成完整商業(yè)鏈路
此前4月21日，借助微博和優(yōu)酷成為網(wǎng)紅的papi醬，最終在阿里平臺上以2200萬元成交價(jià)完成了“互聯(lián)網(wǎng)廣告第一拍”，也更顯示了“內(nèi)容+電商”的阿里新生態(tài)賦予網(wǎng)紅的商業(yè)價(jià)值。
淘寶時尚生活負(fù)責(zé)人靳科表示，“紅人是成長于淘寶創(chuàng)新土壤中，最具代表性的一個群體，而淘寶平臺的年輕化趨勢給紅人店鋪帶來了更多的目標(biāo)消費(fèi)者，未來淘寶將充分利用個性化大數(shù)據(jù)、粉絲工具、視頻、社區(qū)等方式助推紅人經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”
CBNData《報(bào)告》指出：阿里內(nèi)容生態(tài)體系已經(jīng)形成了一條網(wǎng)紅從成長到成熟直到最終商業(yè)化的完整鏈路。網(wǎng)紅們可以通過優(yōu)酷、微博、微淘、iFashion等平臺與粉絲互動，在阿里百川邊看邊買技術(shù)的支持下，在淘寶直播和優(yōu)酷直播等新平臺實(shí)現(xiàn)無縫購買的商業(yè)變現(xiàn)。
而據(jù)淘寶方面透露，未來平臺將會從品牌保護(hù)、粉絲管理、產(chǎn)品支持及流量補(bǔ)充等多方面對于電商網(wǎng)紅進(jìn)行全面支持。
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