凈水機(jī)經(jīng)銷代理商如何提升銷量，格科家電清洗服務(wù)加盟

業(yè) 務(wù) Q Q 827523238  招商負(fù)責(zé)人：賴有講 先生

如今凈水器行業(yè)競爭非常激烈，凈水器行業(yè)作為一個新興行業(yè)沒有以往的營銷經(jīng)驗(yàn)可循，而其它標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品行業(yè)的營銷經(jīng)驗(yàn)在凈水器行業(yè)也未必湊效。這時(shí)凈水器代理商在做凈水產(chǎn)品代理時(shí)，都說凈水行業(yè)的“錢景”不錯，但是大家都摸不到營運(yùn)思路，也不知道如何啟動市場。就會為怎么做好凈水市場而一籌莫展。那么如何提高市場運(yùn)營能力及核心競爭力呢，請您繼續(xù)往下瀏覽：

凈水器代理商提高市場運(yùn)營能力可參考以下三大點(diǎn)：

第一、多途徑及時(shí)傳播信息，充分挖掘身邊資源

1、要充分利用身邊的人脈資源，首先讓身邊的資源為我所用。這里包括親戚朋友，也包括一些關(guān)鍵人物。比如一些單位的領(lǐng)導(dǎo)，通過他們，可以帶動一片的銷售，甚至能夠形成規(guī)?；墓こ啼N售，那則意味著5了入行的第一桶金，并敲開了行業(yè)小號手的第一扇門，因?yàn)榱闶?、工程、賣場是目前凈水產(chǎn)品銷售的三大主要模式。

2、有舍才有得。不少代理商死守賣一個產(chǎn)品賺錢一份利潤的經(jīng)營想法兒喪失更多的銷售機(jī)會。代理商完全可以對那些關(guān)鍵人及場所進(jìn)行先期投入‘比如關(guān)鍵人物、核心場所免費(fèi)安裝機(jī)等，這會帶來很多的潛在商業(yè)機(jī)會。

3、要善于總結(jié)歸納，在緩沖期內(nèi)積極探索適合自己的核心運(yùn)營模式。代理商的核心經(jīng)營模式的確立，是代理商對前期摸索的總結(jié)和提升，是思路明晰化的過程，對代理商長期持續(xù)化發(fā)展，具有非常關(guān)鍵的作用。

第二、如何建立自己的優(yōu)勢

1、做單一的品牌還是做多品牌？這取決于你選擇的品牌和廠家，如果你合作的品牌具有足夠豐富的產(chǎn)品線，從前置、軟水、凈水、RO反滲透機(jī)、到管線機(jī)等全線產(chǎn)品提供，那么多品牌運(yùn)營就沒有必要了，否則會分散你的資金和經(jīng)理，降低你的核心競爭力。而如果企業(yè)品牌沒有這樣的資源和從滿足你的需求，那么多品牌考慮就是必須的，你需要從整個產(chǎn)品線的提升來增加競爭力。

2、是多渠道運(yùn)營還是選擇單一渠道？著取決于你對渠道的把控能力。如果你覺得對某一渠道的把控能力不夠，為了降低風(fēng)險(xiǎn)，需要開拓多渠道。但是在決定決定多渠道運(yùn)營之前，我們要清晰是否具有多渠道運(yùn)作的能力，如果沒有，多渠道的運(yùn)營反而會拖累你，你做的越多，也會做得越累。

3、做零售、批發(fā)、或者工程？這還是與掌握的競爭優(yōu)勢有關(guān)聯(lián)，但每一個都做好了，都可以增加你的競爭力。做零售確實(shí)很累，但是你可以把我到每一個客戶，當(dāng)客戶基數(shù)足夠多的時(shí)候，那就是市場選擇的品牌并且你有機(jī)會做后續(xù)服務(wù)；做批發(fā)，可能會比較輕松，你容易更快的覆蓋市場，做大規(guī)模，但是單品利潤空間有限，這里也有個風(fēng)險(xiǎn)，隨著市場渠道更加的扁平化，那些做得好的分銷商，很有可能會獨(dú)立出去，成為你的對手。所以，到底選擇那種形式，要根據(jù)你的優(yōu)勢去判斷選擇并明確選擇所帶來的預(yù)期和風(fēng)險(xiǎn)。

第三、整合既有資源，為經(jīng)營發(fā)展贏的時(shí)間

   代理商在入行階段，要積極利用和拓展一切可利用資源，形成初期銷售行為，為后期經(jīng)營發(fā)展贏得一個緩沖期。同時(shí)，對資源進(jìn)行分析規(guī)劃，那些資源是一次性的，哪些資源是可以繼續(xù)深挖的，哪些是可以作為將來發(fā)展方向的，哪些方式是適合自己的，從而明確自己的發(fā)展方向，對不同的資源予以針對性的區(qū)別對待。

凈水器經(jīng)銷商如何選擇配套項(xiàng)目來提供利潤？？我們推薦格科家電清洗服務(wù)加盟

格科是國內(nèi)最早（1999年）家電清洗連鎖品牌，目前也是國內(nèi)最大的家電清洗產(chǎn)品生產(chǎn)廠家（專業(yè)從事這類產(chǎn)品生產(chǎn)的廠家，目前僅格科一家，其他一些日化廠家有附帶做少量品類產(chǎn)品），提供給代理商全系列清洗劑、清洗設(shè)備、宣傳促銷用品、技術(shù)支持、市場指導(dǎo)。幫助代理商在所在區(qū)縣獨(dú)家批發(fā)零售我們的系列產(chǎn)品，以及從事專業(yè)的上門清洗電器服務(wù)。

 

格科家電清洗在一項(xiàng)針對2000多個家庭住戶樣本的室內(nèi)污染狀況調(diào)查中，結(jié)果顯示：50%以上的家庭室內(nèi)存在著污染，而“罪魁禍?zhǔn)住本褪羌矣秒娖鳌８罴译娗逑慈藛T人擔(dān)憂的是，在被調(diào)查的家庭中，絕大多數(shù)還沒有意識到家中的家電污染問題，家電清洗 問題刻不容緩。廠 家 招 商 專 線：189 7652 6907  賴有講經(jīng)理

在市場上普遍存在“家電清洗難”

 

   “很多保潔公司的門前都貼著空調(diào)清洗的字樣，但是走進(jìn)去卻不是每家都做這個業(yè)務(wù)，大多數(shù)公司還是以家庭保潔為主，只有為數(shù)不多的幾家表示做這個業(yè)務(wù)?！眳桥空f，幾家公司的要價(jià)都比較高，有幾十元的，也有近百元的，記者了解到，多數(shù)保潔公司家電清洗業(yè)務(wù)主要是以空調(diào)和抽油煙機(jī)為主，其余家電清洗服務(wù)幾乎處在空白。

此外，也有市民表示，不太敢輕易地找街頭清洗人員。“找專業(yè)保潔公司的人員嘛，嫌貴，找街頭清洗的人嘛，怕"受傷"?！奔易∷畡?wù)大廈附近的周奶奶說，一次請人清洗抽油煙機(jī)，她一轉(zhuǎn)身就被換掉個零件，事后多花了50多塊重買?！坝螕絷?duì)伍素質(zhì)不好，像空調(diào)更不敢找他們了，能不清洗就不清洗，只能用壞了再說?！敝苣棠虩o奈地說。全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生

對此，不少市民表示，真的希望有既正規(guī)又實(shí)惠的專業(yè)清洗公司出現(xiàn)，這樣的話，他們也會經(jīng)常有意識地清洗家電。

 

去哪里找既專業(yè)又實(shí)惠的專業(yè)隊(duì)伍

沒有清洗意識的不知道清洗，有了清洗意識的，想清洗又不知道去哪里找專業(yè)人員。家住龍晶花園的吳女士就遭遇過這樣的困擾。自家的空調(diào)有異味，售后人員告訴她將空調(diào)徹底清洗保養(yǎng)一下就好了。然而市場上家電維修、售后服務(wù)點(diǎn)很少有做家電清洗服務(wù)的，去哪里找人徹底清洗保養(yǎng)呢？對此吳女士犯了愁。

    不少市民表示，除了對空調(diào)、抽油煙機(jī)清洗有所了解之外，對其他家電清洗知之甚少，最多只是將表面污垢擦拭干凈?！拔也挥X得洗衣機(jī)臟呀，頂多外面落了灰塵，里面會臟么？全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生洗衣粉洗衣服的時(shí)候，不也能順便清洗內(nèi)筒么？” 提及其余家電的清洗，市民張女士比較好奇，殊不知，長年累月用洗衣機(jī)洗衣服，會導(dǎo)致洗衣機(jī)有異味，甚至?xí)斐梢路慕徊嫖廴?，使洗過的衣物產(chǎn)生霉點(diǎn)或引起衣物穿著者的皮膚過敏問題。

現(xiàn)在是科技發(fā)展的時(shí)代，每家每戶都會有各種各樣的家用電器，洗衣機(jī)、太陽能、飲水機(jī)、油煙機(jī)、電熱水器、空調(diào)、冰箱等等，都是平日常用的電器，但是，許多家庭卻對家電清洗似乎很不在意。格科家電清洗專家對這一現(xiàn)象作了分析，指出：消費(fèi)者忽視家電清洗，也透露了一個重要的訊息：家電清洗市場缺乏專業(yè)的引導(dǎo)，這個巨大市場有待專業(yè)隊(duì)伍來開發(fā)。

生活實(shí)例：

禹洲花園小區(qū)蔡女士家的電視機(jī)已經(jīng)使用了5年時(shí)間了，最近兩年來電視畫面的質(zhì)量下降了不少。聽懂家電的人說是灰塵落得太多而影響了收看質(zhì)量。蔡女士就想著找人把電視機(jī)也清洗一下。結(jié)果，打了幾個家電維修點(diǎn)的電話，卻沒人愿意接這活兒。本想自己動手，認(rèn)真翻看了原本壓在箱底的使用說明書才發(fā)現(xiàn)，原來電視機(jī)后蓋寫著“內(nèi)部高壓，請勿拆開”的字樣，而且說明書也警告消費(fèi)者，全 國 招 商 熱 線：189 7652 6907 賴有講先生“千萬不要自行拆開后蓋進(jìn)行修理，否則容易發(fā)生危險(xiǎn)。

東方巴黎的李女士也說，冬天到了，本想對使用了三年的空調(diào)進(jìn)行了次清潔保養(yǎng)，但她老公也只會清洗一下過濾網(wǎng)。可她又聽說，真正的空調(diào)清洗，要對蒸發(fā)器、冷凝器等細(xì)菌和有害物質(zhì)較多的地方進(jìn)行徹底的清潔。如果真是這樣，她就不知道該怎樣清洗了。

專家介紹說，家用電器經(jīng)過長時(shí)間使用后，靜電微粒、金屬塵埃、污垢、油煙等，會在電器元件上形成一層污垢膜，嚴(yán)重影響電器的正常運(yùn)行。雖然“家用電器需要清洗保養(yǎng)”的觀念現(xiàn)已為多數(shù)消費(fèi)者所接受，但是市場上各類家電清洗服務(wù)大多被不正規(guī)的“游擊隊(duì)”包辦了。許多人都有請人清洗抽油煙機(jī)的經(jīng)歷：清洗工在臉盆里倒上清洗劑，就對機(jī)器“大卸八塊”地清洗起來。想找專業(yè)點(diǎn)的“清潔工”，卻很難找到。 

據(jù)了解，目前“洗澡”需求最大的家電有電腦、彩電、音響、洗衣機(jī)、冰箱、冰柜、熱水器、灶具、油煙機(jī)、除塵服務(wù)等，幾乎涵蓋了所有品類的電器，上門優(yōu)惠服務(wù)，以減少電器使用高峰出現(xiàn)意外故障。天氣越來越熱了，對于耗電大戶——空調(diào)的清洗十分必要，因?yàn)?年以上的老空調(diào)清洗后可節(jié)約效能近10％；而冰箱、飲水機(jī)的清洗更加重要，前不久關(guān)于“有膽飲水機(jī)健康與否”的爭論讓有膽飲水機(jī)的清洗成為熱門話題。為了節(jié)能環(huán)保和自身的健康，家電清洗成為人們越來越關(guān)注的事情。

 

市場分析

有家電的地方就有市場，家電清洗劑、消毒劑是一次性消費(fèi)品，家電需定期清洗保潔，是每一個現(xiàn)代化家庭都需要的，家電清洗市場很大。

目前，家電清洗還是一個新行業(yè)，市場還處于空白狀態(tài)，一、二線城市已經(jīng)開始出現(xiàn)了專業(yè)的家電清洗公司，但對于普通市、縣級來說還是一個空白區(qū)域。家電清洗的操作模式多樣，既可以銷售專業(yè)的家電清洗產(chǎn)品，也可以上門清洗服務(wù)，利用一些簡單、價(jià)格便宜的專業(yè)設(shè)備，幫助消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)！廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生

目前已經(jīng)出現(xiàn)了多家專業(yè)家電清洗加盟公司。

經(jīng)營條件

創(chuàng)辦家電清洗店只需10余平方米的店面即可（如果前期資金周轉(zhuǎn)困難可以省去店面）。店面應(yīng)選擇在人流量較大的臨街地帶，最好在經(jīng)營電器商品較集中的地段或者家電商場旁邊，店內(nèi)只需簡單裝修，干凈明亮，突出服務(wù)風(fēng)格。

投入：家電清洗店只需一間普通的辦公室(做接待和倉庫用)或在家辦公，首先是要有一部電話，2-4名員工，條件允許可每人配備一輛自行車走街串巷上門服務(wù)，工具費(fèi)用每人只需20-30元，再有部分流動資金購買專用清洗劑及清洗設(shè)備即可。廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生這個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目總投資可根據(jù)資金情況及開店規(guī)模，最低約需3萬元左右即可。

主要項(xiàng)目

1.空調(diào)清洗

運(yùn)用專用的高效空調(diào)清洗劑和專用設(shè)備，達(dá)到清除污垢，除味殺菌，凈化空氣，保證人體健康；同時(shí)可恢復(fù)空調(diào)制冷、制熱性能，節(jié)能降耗，延長使用壽命。清洗完畢后即可投入使用。

2.抽油煙機(jī)清洗

最新的技術(shù)是采用免拆卸清洗方法，不用將抽油煙機(jī)全部拆開，即可清洗干凈。使用專用的免拆卸清洗劑，快速、有效、徹底清除抽油煙機(jī)內(nèi)外部所有的油污。不傷害抽油煙機(jī)的表面及裝置，使外殼如新，排煙通暢。

3.電冰箱清洗消毒

冰箱使用長了以后 冰箱中會滋生大量的細(xì)菌，如果上時(shí)間沒有清洗消毒對人體產(chǎn)生很多的危害，可以用冰箱消毒清洗劑 進(jìn)行消毒！

4.微波爐清洗

清洗微波爐的時(shí)候要特別注意清洗門封、玻璃轉(zhuǎn)盤和軸環(huán)；微波爐的門封要經(jīng)常保持潔凈，并要定期檢查門閂的光潔情況。

5.此外，還有熱水器、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、太陽能熱水器等家電清洗項(xiàng)目以及地暖、壁掛爐、鍋爐清洗等。

格科項(xiàng)目操作建議：

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權(quán)。

4、方案四:開一個家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

效益估算

家電清洗效益估算（以空調(diào)清洗為例僅供參考）

行業(yè)調(diào)查分析：按一個擁有2000戶的住宅小區(qū)計(jì)算，每一個家庭的空調(diào)平均3個月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均60元／次（材料成本：4-5元，主要是人力成本），60×2000＝120,000元。若同時(shí)清洗油煙機(jī)、空調(diào)、熱水器等，一般同時(shí)經(jīng)營10個社區(qū)，年利潤相當(dāng)可觀。

除了做清洗服務(wù)，您還有更多市場盈利操作方案——走家電渠道、產(chǎn)品直銷、批發(fā)、招下級代理、網(wǎng)店……

如果再增加其他家電清洗項(xiàng)目，廠 家 加 盟 熱 線：189 7652 6907 賴有講 先生例如：油煙機(jī)清洗、空調(diào)清洗、洗衣機(jī)槽清洗、飲水機(jī)清洗、太陽能清洗、鍋爐除垢保潔、冰箱消毒…收益就更高…

綜合利潤計(jì)算：

  格科清洗服務(wù)+產(chǎn)品贈送+產(chǎn)品銷售的模式，極易讓客戶養(yǎng)成定期消費(fèi)我們產(chǎn)品和服務(wù)的習(xí)慣，迅速在所在城市打開知名度，一個50萬人口的縣城，保守估計(jì)5萬個家庭，以20%家庭消費(fèi)我們?nèi)盗械漠a(chǎn)品以及服務(wù)200元計(jì)算，縣級城市1年的市場份額為5萬*20%*200=200萬元。（廠家 咨 詢 電 話 189 7652 6907 賴經(jīng)理）無論是客戶需要電器的保養(yǎng)產(chǎn)品或是服務(wù)，都潛意識的想到格科，代理商發(fā)展?jié)摿薮蟆?

家電清洗行業(yè)前景和市場已經(jīng)非常明顯，你不心動嗎？家電清洗行業(yè)前景看好,家電清洗行業(yè)賺錢很穩(wěn)當(dāng)

格科家電清洗服務(wù)全國連鎖品牌：

1、滿足代理商上門清洗全部家電服務(wù)需求，專業(yè)、高效的清洗服務(wù)（快速盈利）；

2、滿足代理商產(chǎn)品零售渠道開發(fā)，全系列產(chǎn)品區(qū)域批發(fā)、零售（長期發(fā)展）；

3、總部（廠家）給予長期市場指導(dǎo)、宣傳、客戶對接支持，積累穩(wěn)定客戶（穩(wěn)步發(fā)展）；

4、.......

市場運(yùn)作簡述：

1.收費(fèi)明確合理。

2.小區(qū)、家庭、實(shí)行包月服務(wù)。

3.建立客戶服務(wù)卡（季度卡，年卡等），定期上門給客戶服務(wù)。

4.服務(wù)要好,培育老客戶重復(fù)消費(fèi)和良好的口碑。

5.操作正規(guī),樹立良好的誠信。

更多詳細(xì)代理加盟條件和政策支持請加 Q Q（相關(guān)資料傳送了解），或者來電溝通！

手 機(jī)  189 7652 6907  

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1. 關(guān)于我們--“格科家電清洗服務(wù)全國連鎖品牌”  

2. 格科代理商專業(yè)家電清洗上門服務(wù)忙碌中......  

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7. 格科貨物物流運(yùn)輸 

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